Молодцы, позравляю.
Всегда удивлялся как одна компания умудряется продавать
поставлять софт такого количества прямых конкурентов? Слово продавать зачеркнул
преднамеренно, т.к. продавать можно. Пришел клиент, а мы ему: «Чего изволите?»,
он: «Инвентор заверните, 3 коробочки». Другому Компас упаковали, нет вопросов.
А если предприятие еще не определилось? Опять же как при такой схеме бизнеса
участвовать в тендерах? Какому софту отдать предпочтение, на котором маржа
больше?
Под продажи у крупных поставщиков все есть – сбытовая сеть, налаженные
не просто контакты, а взаимоотношения с потенциальными клиентами на разных
уровнях (уже были поставки другого ПО), финансовые ресурсы. Но софт-то
приходится поставлять – продемонстрировать решение задач клиента, рассказать о преимуществах
перед конкурентами, только потом продать, обучить и т.д. и т.п. Под все эти
вопросы надо иметь обученный персонал. Если взять прайс того же Софтлайна, то
САПРовских продуктов ну о-о-очень много. И даже если предположить что в
компании работают «Юлии Цезари» (без обид, это комплимент) которые знают по
несколько систем проектирования, несколько PDM, несколько CAM, несколько CAххх…
В любом случае в каждый офис надо только на эту тематику человек по 5-10. Умножим
на количество офисов – это несколько сотен высококлассных спецов по САПР.
Кажется что это невозможно, но ведь продают больше всех! Вот
хоть бы одним глазком подсмотреть как.
И еще интересно как это влияет на показатели собственного сбыта Аскон, а
самое интересное на состояние дилеров с многолетним стажем, которые росли
вместе с Асконом и пропахивали целину раскручивая КОМПАС и другие продукты?
Комментариев нет:
Отправить комментарий